Dia das Mães 2026: Projeções, tendências e como faturar mais no e-commerce

O Dia das Mães se consolidou como o principal motor de vendas do primeiro semestre no varejo brasileiro, perdendo apenas para a Black Friday e o Natal no calendário anual. Em 2026, a data comemorada em 10 de maio promete movimentar cifras bilionárias, impulsionada por um consumidor que valoriza a conveniência do canal digital, mas que está cada vez mais seletivo em suas escolhas.

Seja você um grande varejista ou um seller iniciante em marketplaces, entender as projeções de mercado e adaptar a sua estratégia de vendas é o que vai determinar o sucesso da sua operação nas próximas semanas.

Projeções para 2026: R$ 11 bilhões em jogo

Segundo projeções da Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom), o comércio eletrônico brasileiro deve movimentar R$ 11,06 bilhões durante o período do Dia das Mães de 2026 . O valor representa uma alta expressiva de 10,8% em relação aos R$ 9,98 bilhões registrados na mesma data no ano anterior.

A estimativa aponta para cerca de 18,49 milhões de pedidos, com um ticket médio de R$ 598,23 . A estabilidade do ticket médio em relação a 2025 indica um consumidor mais criterioso. De acordo com Fernando Mansano, presidente da Abiacom, o comprador segue disposto a consumir, mas tende a buscar produtos com melhor custo-benefício, especialmente diante da competição com itens internacionais .

Outro fator que influencia as campanhas deste ano é o calendário. A proximidade da Copa do Mundo, prevista para começar em junho de 2026, divide a atenção dos consumidores e as verbas publicitárias das grandes marcas . Por isso, campanhas diretas, objetivas e com apelo emocional forte tendem a performar melhor.

O que os consumidores estão buscando?

A jornada de compra do Dia das Mães é caracterizada pela busca por presentes com significado, mas também por utilidade. Levantamentos de plataformas como Tray e Bling confirmam que a data atrai um alto fluxo de consumidores tanto no ambiente físico quanto no digital .

Abaixo, listamos as categorias que devem liderar as vendas neste ano:

•Eletrônicos e Tecnologia: Smartphones, fones de ouvido sem fio, carregadores portáteis e smartwatches continuam no topo da lista, atraindo consumidores dispostos a investir um ticket médio mais alto .

•Moda e Acessórios: Roupas, bolsas e calçados são escolhas clássicas que nunca perdem a força. A chave aqui é facilitar a política de trocas e devoluções.

•Beleza e Autocuidado: Perfumes, kits de skincare, maquiagens e cosméticos em geral apresentam excelente giro, muitas vezes impulsionados por campanhas de influenciadores .

•Casa e Decoração: Itens que tornam o lar mais aconchegante, como quadros decorativos, utilidades domésticas modernas e plantas artificiais de alta qualidade.

•Kits e Presentes Personalizados: Cestas de café da manhã, combos de produtos complementares e itens com gravação de nomes geram alto valor percebido.

Estratégias práticas para vender mais no Dia das Mães

Não basta apenas ter o produto certo; é preciso saber como vendê-lo em um mercado saturado de ofertas. Especialistas do setor, como a plataforma vhsys, destacam ações que podem transformar visitantes em compradores :

1. Crie kits e combos inteligentes

Montar kits facilita a decisão do cliente que está em dúvida e aumenta o ticket médio da sua loja. Em vez de vender um perfume isolado, ofereça um combo de perfume + hidratante + embalagem especial. Isso também ajuda a dar giro em produtos que teriam menor saída individualmente .

2. Capriche no visual e na embalagem

A apresentação do produto é fundamental no Dia das Mães. Oferecer a opção de embalagem para presente (gratuita ou com custo adicional) reduz o atrito da compra. No e-commerce, destaque categorias visuais como “Presentes até R$ 100” ou “Para Mães Conectadas” .

3. Logística eficiente e entregas rápidas

O Dia das Mães é famoso pelas compras de última hora. Ter uma logística preparada para entregas no mesmo dia (Same Day Delivery) ou no dia seguinte (Next Day Delivery) em grandes centros urbanos é um diferencial competitivo gigantesco. Destaque os prazos de entrega diretamente na página do produto .

4. Ofereça benefícios claros

Condições como frete grátis a partir de um determinado valor, descontos progressivos (ex: compre 2, ganhe 15% off) ou parcelamento sem juros são decisivos. O frete alto ainda é apontado por 65% dos consumidores como o principal motivo de abandono de carrinho .

5. Atue em múltiplos canais (Omnichannel)

A jornada do consumidor em 2026 é híbrida. Dados mostram que 76% dos consumidores preferem os marketplaces, seguidos por lojas online próprias (73%) e lojas físicas (69%) . Anunciar seus produtos no Mercado Livre, Shopee, Magalu e até mesmo via TikTok Shop aumenta drasticamente o seu alcance.

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Cada operação tem suas particularidades — e uma consultoria especializada pode ser a diferença entre uma data boa e uma data excelente. Nossa equipe analisa o seu catálogo, os seus canais de venda e o seu histórico para montar um plano de ação sob medida para o seu negócio.

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Conclusão

O Dia das Mães de 2026 é uma janela de oportunidade imperdível para o varejo online. Com R$ 11 bilhões na mesa, os lojistas que combinarem planejamento antecipado, mix de produtos atrativo (focado em eletrônicos, moda e beleza) e uma operação logística impecável serão os grandes vencedores da data.

Prepare o seu estoque, ajuste as suas campanhas e boas vendas!

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Referências e Notas

[1] E-Commerce Brasil — Comércio eletrônico deve movimentar R$ 11 bi no Dia das Mães
https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/comercio-eletronico-deve-movimentar-r-11-bi-no-dia-das-maes

[2] E-Commerce Brasil — Eletrônicos e moda puxam vendas no Dia das Mães
https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/eletronicos-e-moda-puxam-vendas-no-dia-das-maes

[3] Blog vhsys — Como vender mais no Dia das Mães 2026: 12 dicas práticas
https://blog.vhsys.com.br/como-vender-mais-no-dia-das-maes/