O Dia dos Namorados está entre as datas mais importantes do calendário do varejo brasileiro. Mesmo em um cenário de cautela financeira, a previsão é de mais de R$ 7 bilhões em vendas este ano. Entender o comportamento do consumidor nessa data é essencial para quem deseja vender mais e melhor — seja no e-commerce, seja nas lojas físicas.
Se você trabalha com vendas ou quer começar, preste atenção nos dados abaixo. Eles mostram como o Dia dos Namorados se tornou uma oportunidade estratégica para gerar resultados, mesmo com orçamento apertado.
1. BRASILEIROS VÃO COMEMORAR, MAS VÃO GASTAR MENOS
Segundo a pesquisa da Hibou com o Score Group, 51% dos brasileiros pretendem gastar menos no Dia dos Namorados de 2025 — um aumento de 8 pontos percentuais em relação ao ano anterior. Ainda assim, 61% afirmam que vão comemorar a data, adaptando os planos ao bolso.
Isso revela que a intenção de celebrar permanece forte, mas exige criatividade e ofertas mais acessíveis por parte dos vendedores.
2. CELEBRAÇÃO EM CASA É A NOVA MODA
O jantar em restaurante deixou de ser a principal opção. 29% dos entrevistados preferem comemorar em casa, e 17% vão preparar algo especial. Apenas 21% planejam sair. Essa mudança traz oportunidades para o comércio de vinhos, alimentos, decoração e kits personalizados para a data.
Afinal, o Dia dos Namorados agora valoriza mais a intimidade e o conforto do lar.
3. VINHO E CHOCOLATE CONTINUAM COMO CAMPEÕES
Entre os itens mais procurados para o momento a dois, o vinho aparece em primeiro lugar (44%), seguido de chocolate, comida japonesa e cerveja. Para quem vende esses produtos, essa é a hora de destacar combos românticos e ofertas temáticas.
4. PRESENTES COM SIGNIFICADO VALEM MAIS
O presente ideal no Dia dos Namorados precisa ter significado. Para 51% dos entrevistados, o mais importante é que o presente demonstre afeto. Apenas 1% acha que o presente precisa ser caro. Isso abre espaço para produtos personalizados, lembrancinhas e gestos simbólicos.
5. PERFUMES, ROUPAS E CHOCOLATES DOMINAM A LISTA
Quando o assunto é o que dar de presente, os campeões são:
- Perfumes (50%)
- Roupas (48%)
- Chocolates (41%)
- Viagens (37%)
- Joias, calçados e eletrônicos também aparecem com destaque
Esses dados ajudam quem vende online a montar campanhas focadas nos produtos com maior intenção de compra durante o Dia dos Namorados.
6. REDES SOCIAIS INFLUENCIAM 40% DAS COMPRAS
Instagram, TikTok e Facebook têm forte influência sobre a decisão de compra. 40% das pessoas afirmam serem impactadas por conteúdos nas redes sociais. Além disso, anúncios digitais (21%), recomendações de amigos (20%) e até avaliações no site Reclame Aqui (14%) ajudam na escolha.
A experiência do cliente se tornou fator decisivo. Inclusive, se você quiser melhorar a experiência de compra do seu cliente, confira este conteúdo sobre como evitar experiências ruins no Mercado Livre.
7. GASTO MÉDIO DE ATÉ R$ 250 E FOCO EM PARCELAMENTO
A maior parte dos consumidores (48%) pretende gastar até R$ 250 no presente de Dia dos Namorados.
As formas de pagamento mais usadas são:
- Cartão de crédito parcelado (31%)
- Cartão de débito (23%)
- Crédito à vista (21%)
- Pix (10%)
Além disso, 29% dos entrevistados ainda não decidiram como vão pagar — o que mostra espaço para ações promocionais e condições facilitadas de última hora.
Mesmo com orçamento reduzido, o Dia dos Namorados continua sendo uma das datas mais promissoras para o comércio. A chave é entender o novo comportamento do consumidor: celebrações mais íntimas, presentes com valor afetivo e atenção às ofertas digitais.
Se você vende online ou pretende começar, essa é uma grande oportunidade para se posicionar e oferecer soluções que combinem amor, praticidade e preço justo.
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