O Dia dos Pais de 2025 consolidou-se como um dos eventos mais importantes do calendário comercial brasileiro. As vendas Dia dos Pais no e-commerce não apenas superaram as expectativas, como também revelaram um consumidor mais conectado, exigente e, acima de tudo, emocional.
De acordo com a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), a previsão de faturamento para o e-commerce nesta data é de R$ 9,51 bilhões, um aumento significativo em relação ao ano passado.
Para se ter uma ideia, em 2024, o e-commerce faturou R$ 6,56 bilhões, o que demonstra um crescimento expressivo e a consolidação do digital como o principal canal de compra para a data.
Esses números, no entanto, não contam a história completa. Por trás deles, há um consumidor com um comportamento de compra em profunda mudança.
Diferentemente de 2024, quando 45% dos consumidores planejavam gastar menos, o cenário de 2025 é de um consumidor que, mesmo cauteloso, está disposto a investir mais, principalmente para garantir presentes de maior qualidade.
A pesquisa da CNDL e SPC Brasil, em parceria com a Offerwise, aponta que 31% dos consumidores pretendem gastar mais do que em 2024, enquanto 39% manterão o mesmo gasto. Essa mudança de comportamento mostra que o foco não está apenas no preço, mas no valor percebido do presente.
O Que Mudou e Onde os Consumidores Gastaram Mais
Uma das grandes viradas de 2025 foi a relevância do “o que se vive” em detrimento do “o que se compra”. O presente se tornou um meio para uma experiência, e as marcas que entenderam essa nova mentalidade saíram na frente.
As vendas Dia dos Pais foram impulsionadas por categorias que possibilitam momentos especiais, mesmo que os itens de vestuário ainda liderem a lista de presentes mais procurados (44% de intenção de compra).
As categorias que se destacaram foram:
- Vestuário e Calçados: Continuam no topo, mas com foco em peças que se encaixem em momentos em família, como um “uniforme oficial do churrasco em família”.
- Perfumes e Cosméticos: Mantiveram a força, com 34% de intenção de compra, mostrando o apelo emocional e de cuidado pessoal.
- Acessórios: Carteiras, cintos e relógios (18%) também se destacaram, mas com um toque de personalização e modernidade.
O ticket médio por pessoa, de acordo com a CNDL e SPC Brasil, foi de R$ 255 em 2025, um valor significativo que demonstra a priorização da data mesmo com a percepção de preços mais altos por 62% dos consumidores.
A Jornada de Compra se Tornou Híbrida e o Pix Ganhou Força
Em 2024, 69% das compras ainda ocorriam em lojas físicas. Em 2025, a jornada de compra se consolidou como “figital” — a pesquisa é feita no digital, mas a compra pode acontecer tanto online quanto na loja física. Embora as lojas físicas ainda sejam a preferência para muitos, as vendas Dia dos Pais online ganharam um impulso notável, com 43% dos entrevistados planejando comprar pela internet, principalmente via aplicativos e sites.
A personalização e a integração entre canais físico e digital se tornaram pré-requisitos para o sucesso.
Se você enfrenta desafios com a experiência de compra, confira este post: Como Remover Experiência de Compra Ruim no Mercado Livre.
Em relação aos meios de pagamento, o Pix solidificou sua liderança.
Segundo dados da ACP, 34% dos consumidores preferem pagar com Pix à vista, superando o cartão de débito e crédito. Isso reforça a busca por agilidade e conveniência, tanto para a pesquisa quanto para a finalização da compra.
O Futuro das Vendas Online para Datas Comemorativas
As vendas Dia dos Pais de 2025 mostram um cenário promissor e com lições importantes para o varejo. A antecipação, que já era uma tendência em 2024 (79% dos brasileiros compraram com antecedência), se intensificou, exigindo que as empresas planejem suas campanhas com mais antecedência.
Além disso, a comunicação precisa ser mais empática e focar em valor e experiência, e não apenas em preço. Marcas que oferecem kits personalizados, embalagens criativas e uma narrativa emocional conseguem se destacar.
Para o e-commerce, o desafio agora é continuar investindo em tecnologia, logística e na experiência do cliente, garantindo que o presente chegue no prazo e de forma segura.
O uso de retail media, com anúncios segmentados em marketplaces, também cresceu, mostrando que o investimento em publicidade direcionada é fundamental para alcançar o público certo.
Acesse o site da Startupi para mais detalhes sobre o crescimento do e-commerce no Dia dos Pais de 2025.
O sucesso das vendas Dia dos Pais em 2025 é um sinal claro de que o varejo brasileiro está mais maduro e preparado para o consumidor do futuro, que valoriza a conexão e a emoção em cada compra.
